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為什么民宿設計前一定要為項目做商業策劃?

2021-06-12 17:20:16

   伍意蘭庭設計公司十余年來致力于創新鄉村休休閑度假生活:為農家樂,休閑農莊 ,鄉村民宿 主題農場和農家院等鄉村休閑度假項目提供商業策劃和規劃設計服務。我們注重商業實戰,拒絕紙上談兵!這是非著名設計師吳繼德商業策劃的第1篇文章。


  今年是鄉村振興開局之年,各種政策和市場利好撲面而來,鄉村是大有作為的地方。鄉村民宿,農家院子,主題農莊,生態園和農家樂等鄉村休閑度假業態越來越多,投資的隊伍前赴后繼,雖然入局有先后,但大多數項目的結局都差不多——不賺錢的多,賺錢的很少;賺教訓的多,賺錢的少;倒下的多,堅持下來的少。我放棄城市的高工資,去鄉村開民宿,只有民宿開業的那天和轉讓脫手的那天Z開心!”。


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  在民宿咨詢中我非常珍惜那種改造升級的項目,不論是農家樂,休閑民宿,農莊還是農家院休閑,這類投資人都經歷了或多或少的失敗,走了一些彎路。他們對項目的定位,曝光引流,營銷推廣和運營管理都有深切的體會,我們溝通起來會有很多價值互動。簡單地說,就是他們會感覺到我很懂他們,我也會覺得他們很識貨!


  遺憾的是這種投資人少,大多數投資人都對鄉村休閑項目投資一知半解,甚至純屬小白。這類投資人常會一開始聊天就問:我要投資一家民宿,要花多少錢?我的農家院要怎么設計,想聽聽你們專業人士的意見?您說我的民宿用哪種裝修風格?…….


  他們關心怎么做場景,怎么花錢。設計要做什么風格,工程造價要多少、選用哪些材料、具體要做哪些功能、提供哪些產品和服務……這些問題的背后是投資人真實的需求——項目怎么讓更多的人知道(曝光)?項目怎么吸引客人到店里來(引流)?項目有哪些盈利點可以掏客人錢包?項目怎么持續賺錢(盈利)?


  項目怎么賺錢才是投資人在民宿設計前Z應該考慮的問題


  現實中真實的狀況是大多數經營艱難甚至倒閉的農家樂|民宿|休閑農莊|主題農場在一開始都埋頭做設計(也有老板自己做設計或工人師傅設計),搞建設,很少花時間去思考:項目要為哪一部分客群服務?他們Z想要什么樣的農家樂|民宿|休閑農莊|主題農場?我們的項目有什么特色,怎么吸引他們?消費者從哪里可以找到我們?我們的項目需要哪些配套的功能?我們在哪些地方可以省錢?項目多久能回本?…….我把這些問題叫商業策劃。


   圖片2.jpg


  先算勝而后戰。這些問題會決定我們該選擇什么樣的位置,決定項目的裝修風格、決定項目的資金投入該控制在哪個范圍、決定設計上該有怎么樣的功能布局、決定我們的營銷傳播渠道和內容…….有了商業策劃這一步,你的設計師努力的方向才有可能正確,工作效率才會高!


  當你把這些問題捋順之后,你對項目推進的關鍵節點了然于胸,對項目的運營和發展胸有成竹,面對期間發生的一些小沖突也會因為早有意料而鎮定自若。有條不紊的落地執行,剩下的就交給時間,回報就是水到渠成的結果。


  農家樂|鄉村民宿|休閑農莊|主題農場等鄉村休閑項目,雖然叫法各異,但它們都為消費者提供充滿詩意的鄉村田園生活體驗,把吃,喝、玩、樂、住、學、購等消費點從都市遷移到鄉村,它們投資的邏輯都是一樣,我們根據多年的專業沉淀,與您分享我們對鄉村休閑度假項目的商業認知,投資技巧和降低風險的有效方法,涉及項目的定位,選址、裝修設計、場景設計、投資分析、消費洞察、營銷推廣、開發策略、成本控制和品牌借力!


  我會陸續推出自己原創觀點文章。

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